Итак, мой первый год.
Прежде всего я хочу сказать спасибо моему руководителю. За его терпение, веру и его упорство в моем обучении.
Тысяча руководителей избавилась бы от меня через месяц. Он меня терпел семь месяцев. Только через семь месяцев я взял первую заявку.
Мне в тот момент повезло, просто реально повезло, я взял заявку у одного из филиалов крупного холдинга. Через месяц я привёл три организации. Через год 22. Плюс немало одиночных клиентов. И сейчас, описывая все это, я понимаю, что все было везеньем.
Хотя нет, не так. Не везеньем.
Где-то через два года мой руководитель сказал фразу, которую я помню спустя десять лет.
Ты - как я. А таким, как мы, просто так ничего не даётся. Чтобы что-то получить, надо приложить усилия.
Да, это работало на 100%. Отдавая все силы на невыполнимую задачу, делая все возможное, я решал её. Порой случайным образом. И наоборот. Ситуация, банальная до абсурда, которой я не уделял внимания, срывалась просто на ровном месте.
После этого у меня был девиз: "На работе надо работать". Халтура не прокатит. Это рынок. Если ты где-то не доработал, есть другой менеджер, который доработает за тебя.
Но, тем не менее, понемногу я стал набираться опыта. И этот опыт заключался в понимании азов продаж.
Обратите внимание: Производители стремятся предложить первый самый мощный мобильный чипсет.
Больше встреч, больше возможностей. Не стесняться своего дела. Умению разговаривать. Устроившись на работу в мае, в штат я попал в ноябре. Гора с плеч упала.Появился более менее неплохой план на дальнейшую работу.
В день я проводил порядка 10 встреч, я постоянно ездил по области, но результат был не очень. В неделю одна, две новые заявки, не считая холдинга, которым уже занимались менеджеры, а я, как торговый представитель, подключался только в крайних случаях.
На тот момент я проделывал колоссальный объем работы для обеспечения необходимого минимума. Конечно, были месяцы, когда я не выполнял и минимум. Как же стыдно мне было приходить в эти месяцы за зарплатой!
Речи об увольнении не шло. Но как же мне было стыдно в тот момент!
Через год я имел один привлеченный холдинг и небольшое количество случайных заявок, которые в основном были залетными. Немногие повторно к нам возвращались. Слишком грубо и не профессионально я работал.
Но к концу года мы начали продавать старую деталь в новом исполнении. Мне пришлось её изучить. Я понял, что это, из чего состоит, как работает, с какими трудностями при использовании сталкиваются покупатели. Выпросил себе образец и стал с ним ездить. Показывая везде и всегда. При любом удобном случае.
Забегу вперед.
Через четыре года я уволился. До моего прихода этих узлов в год продавалось от 100 до 300. Через четыре года более трех тысяч. А это много новых клиентов. В конце первого года начался мой рост.
Больше интересных статей здесь: Гаджеты.
Источник статьи: Продажи. Первый год..