Это продолжение истории о запуске бизнеса с минимальными вложениями. Первую часть, где я рассказывал о выборе ниши и первых шагах, вы можете найти по ссылке. Чтобы было удобнее читать, я разделил материал на логические блоки.
В прошлой статье я поделился основами. Теперь давайте перейдем к более практической части и разберем реальные проблемы, с которыми сталкивается почти каждый новичок в бизнесе, и какие уроки я из них извлек.
План действий после тестирования ниши
Допустим, вы уже проверили свою идею на жизнеспособность, нашли спрос, договорились с поставщиками, подготовили прайс-листы и придумали название компании. Кажется, всё готово к тому, чтобы начать зарабатывать! Но именно на этом этапе многие допускают критические ошибки.
1. Финансовая реальность: сначала вложения, потом доход
Важно сразу принять тот факт, что первые деньги в бизнесе обычно уходят, а не приходят. Чтобы собрать урожай, нужно сначала засеять поле. Если ваш бизнес связан с торговлей, первым делом потребуется официальная регистрация — как ИП или ООО. Скорее всего, вам придется работать на общей системе налогообложения (ОСНО), так как многие поставщики работают с НДС.
Процесс регистрации можно пройти самостоятельно, но если у вас есть даже небольшой бюджет, я настоятельно рекомендую обратиться к профессионалам. Сэкономив на услугах юристов или бухгалтеров, вы потратите драгоценное время, которое лучше посвятить поиску первых клиентов и отладке бизнес-процессов.
2. Фокусируйтесь на сути, а не на внешних атрибутах
Наблюдая за начинающими предпринимателями, я каждый год вижу одну и ту же картину. Создается «крутое» название, заказывается дорогой логотип и фирменный стиль, разрабатывается многостраничный сайт-каталог, печатаются визитки с тиснением для «генерального директора». Часто всё это заканчивается лишь историями на кухне: «А вот у меня когда-то была своя фирма…».
Главное правило: избегайте любых расходов, которые не приносят доход напрямую и немедленно. Прежде чем совершить любую трату, задайте себе простой вопрос: «Без этого прямо сейчас бизнес не сможет функционировать?».
Классический пример — аренда офиса. Он действительно необходим на старте? Вы можете вести переговоры из дома? Ваши клиенты (реальные оптовики, а не разовые покупатели) будут приходить к вам лично?
Обратите внимание: В музеях Москвы протестируют приложение для посетителей.
Аренда даже скромного помещения за 15 000 рублей в месяц к концу года превратится в расход в 180 000 рублей. А что, если вложить эти деньги в таргетированную рекламу, которая приведет реальных клиентов и начнет генерировать прибыль? Всегда оценивайте альтернативную стоимость своих вложений.3. Ваш главный актив — это вы сами. Не надейтесь только на автоматизацию
Это, пожалуй, самый важный урок. В эпоху цифровизации многие ошибочно полагают, что достаточно создать сайт, запустить контекстную рекламу и ждать входящих заявок. Это опасное заблуждение.
На практике часто оказывается, что подрядчик по разработке или продвижению не оправдывает ожиданий, и вы теряете полгода в ожидании результата. Как директор веб-студии, я постоянно вижу клиентов, разочарованных в предыдущих исполнителях.
Мораль проста: пассивное ожидание — верный путь к провалу. Основа успеха на старте — это активные продажи. Вам необходимо самостоятельно искать базу потенциальных клиентов, звонить им, выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), рассылать коммерческие предложения, делать контрольные звонки. Интернет-маркетинг, автоматизация и сложные рекламные кампании — это важные инструменты, но лишь надстройка. Фундамент же — это ваша личная активность и прямые коммуникации.
Заключительные мысли
Тем для разговора еще очень много. Можно детально разобрать технологии продаж, поделиться своими наработками по ведению переговоров, рассказать поучительную историю о партнерстве, которое не сложилось, или о первых эффективных рекламных каналах для продажи, например, клейких лент.
Однако, без обратной связи от аудитории сложно понять, что именно будет полезно читателям. Поэтому, уважаемый читатель, если эта тема вам интересна, пожалуйста, не стесняйтесь задавать вопросы в комментариях или делиться своим мнением. Ваша обратная связь поможет сделать следующие материалы еще более практичными и ценными.
На фото — один из этапов моей работы. Столько телефонов, наверное, для солидности, хотя сейчас я понимаю, что эффективность важнее внешних атрибутов!
Больше интересных статей здесь: Гаджеты.
Источник статьи: Мой опыт открытия нового бизнеса с минимальными вложениями (продолжение).