Главная уловка риэлторов Сочи: фейковые объявления
В сфере недвижимости Сочи широко распространена практика размещения фейковых объявлений, или, как их называют профессионалы, «фонарей». Их главная цель — привлечь внимание потенциального покупателя нереально низкой ценой, заставить его позвонить и затем вовлечь в общение. С этого момента клиент попадает в ловушку, где его будут пытаться переориентировать на другие, более дорогие объекты или навязать услуги агента.
Что такое «фонарь» на рынке недвижимости?
«Фонарь» — это фиктивное объявление, размещенное на популярных площадках вроде Авито, ЦИАН, Юлы или Яндекс.Недвижимость. Внешне оно выглядит как обычное предложение, но его ключевая особенность — заведомо ложная, сильно заниженная цена. Чем привлекательнее и нереалистичнее стоимость, тем выше вероятность, что вы столкнулись именно с «фонарем». Идея купить квартиру в Сочи напрямую от собственника, минуя агентов, часто оказывается мифом, на котором и строятся подобные манипуляции. Даже объявления, написанные от руки и расклеенные на столбах, могут быть частью продуманной рекламной стратегии.
Как распознать фейковое объявление: основные признаки
За яркой картинкой и заманчивой ценой часто скрывается обман. Вот несколько тревожных сигналов, которые должны вас насторожить:
1. Агрессивные заявления в описании. Фразы, написанные заглавными буквами, вроде «РИЭЛТОРОВ ПРОСЬБА НЕ БЕСПОКОИТЬ!!!!!», часто являются приманкой для доверчивых покупателей. На самом деле за таким объявлением может стоять сам риэлтор.
2. Шаблонные тексты. Если вы видите идентичные описания для совершенно разных объектов — это явный признак массового размещения фейков.
3. Слишком идеальные фотографии. Студия с дизайнерским ремонтом, сервированным столом и видом на море за смешные деньги — это почти всегда обман. Часто такие фото просто воруют с сайтов по интерьерному дизайну.
4. Ответы на звонок. Если при звонке по объявлению «от собственника» вы слышите автоответчик с записью разговора или фразу «Я представитель собственника», вас, скорее всего, обманывают.
Что спросить по телефону, чтобы проверить объявление?
- Уточните точные параметры: площадь, планировку, этаж, ориентацию окон. Несоответствия в деталях сразу выдадут фейк.
- Спросите причину продажи. Ответ может многое рассказать о реальной ситуации.
- Попросите выслать документы: выписку из ЕГРН, технический план, дополнительные фото, особенно вид из окна. Задержка или отказ — плохой знак.
Самый действенный способ проверки — телефонный звонок. Если по его итогам вам не прислали обещанные документы или фото, смело вычеркивайте это предложение. Звонить лучше с временного номера, чтобы избежать навязчивых последующих звонков.
Тактика риэлторов: от «фонаря» к навязыванию услуг
Часто риэлторы, разместившие фейковое объявление, даже назначают встречу для просмотра. На месте, сославшись на неявку «собственника», они начинают активно предлагать другие варианты, обычно по более высокой цене. На ваши возражения о бюджете может последовать мгновенное предложение оформить ипотеку, которую «уже почти одобрили».
Чем опасны «фонари»? Реальные риски для покупателя
Обман в мелочах часто ведет к большему мошенничеству. Агент, который изначально вводит в заблуждение, может впоследствии предложить объект с юридическими проблемами: долгострой, дом под снос или неоформленную землю. Кроме того, «фонари» могут сорвать вашу собственную сделку. Оценщик банка, изучая рынок для одобрения ипотеки, видит эти искусственно заниженные цены и может отказать в финансировании, посчитав реальную стоимость вашей будущей квартиры завышенной.
Почему площадки вроде ЦИАН и Авито не борются с фейками?
Несмотря на кнопки «Пожаловаться», модерация на крупных площадках часто формальна. По словам профессионалов рынка, в Сочи до 95% объявлений на некоторых ресурсах могут быть фейковыми. Платформы зарабатывают на платном размещении, и у них нет реальной заинтересованности в тотальной чистке, так как это ударит по доходу.
Как найти честного риэлтора в Сочи?
Поиск порядочного агента — это задача, требующая внимания. Хороший признак — отсутствие в его портфолио «фонарей». Многие ответственные специалисты и компании уже ушли с площадок, заваленных фейками. Дополнительные маркеры надежности: четко прописанные в договоре обязательства агента (особенно при покупке на стадии строительства), наличие проверенных контактов строительных бригад для ремонта.
Наглядный пример обмана
В объявлении была указана трехкомнатная квартира площадью 202 кв. м в Сочи всего за 10 млн рублей, что нереально для этого региона. На фото был изображен роскошный ремонт. На самом деле геолокация указывала на другой дом, а реальная стоимость подобного объекта начинается от 250 млн рублей. Это классический пример «фонаря», рассчитанного на привлечение максимального внимания.
За 10 миллионов в этом районе можно купить разве что небольшую студию в черновой отделке.
Реальная цена подобных апартаментов исчисляется сотнями миллионов. Сочи — дорогой курортный рынок.
Обратите внимание: Смартфон за 13 990 в России, который «рвёт» всех своих конкурентов: 64 МП, 4/128 ГБ, 90 Гц и 30 Вт.
Еще один пример: квартира в Адлере
Квартира 90 кв. м в Адлере была выставлена за 1 800 000 рублей (менее 2 млн). Объявление висело год. На вопрос о столь низкой цене автору ответили, что «программа не дает поставить правильную цифру», а реальная стоимость — 18.5 млн рублей. При этом в ручном описании было четко указано: «квартира по цене 1 800 000 руб. (меньше двух миллионов!)». Это яркий пример сознательного введения в заблуждение.
Квартира такой площади в центре Адлера не может стоить так дешево — это первый сигнал к проверке.
Если вы хотите получить объективную консультацию по рынку недвижимости Сочи от профессионала, который не занимается созданием «фонарей», обращайтесь к проверенным специалистам.
Была ли статья полезной? Ставьте лайки!
Больше интересных статей здесь: Гаджеты.
Источник статьи: Продажа недвижимости в Сочи без посредников: фонарь, который никому не светит.