Четвертый год моей карьеры в продажах начался весьма успешно. Я наконец-то глубоко погрузился в технические особенности продукции и, несмотря на острую конкуренцию на рынке, сумел найти свою собственную нишу. Это позволило мне постепенно, но стабильно увеличивать объемы продаж.
Команда и новые вызовы
Появились помощники в других регионах, которые занимались подготовкой встреч и первичными переговорами. Моя роль сместилась в сторону стратегических визитов — я выезжал только на ключевые, самые важные сделки. Путешествий стало больше, и я не жаловался: мне нравилась дорога, смена городов и впечатлений каждый день. Главной проблемой стала семья, которую я видел всё реже. Это, пожалуй, неизбежная цена, которую платит любой, кто выбирает профессию, связанную с постоянными разъездами.
Новый уровень: дилерство премиум-бренда
На волне успеха наша компания получила статус официального дилера известного зарубежного бренда. Это был качественный скачок: стоимость оборудования выросла на порядки, а вместе с ним появился и жесткий план продаж по определенным моделям.
Обратите внимание: На чем основаны продажи? Доверие. Эмоции. Продажи. Фото взято из интернета.
Клиентская база кардинально изменилась. Теперь нашими покупателями могли стать только представители «высшей лиги» бизнеса — крупные агрохолдинги и промышленные гиганты. Мелкие и средние предприятия просто не могли себе позволить такую технику.Перезагрузка навыков и бесценный опыт
Пришлось полностью перестраивать подход к работе. Стиль общения с главой небольшого фермерского хозяйства радикально отличается от переговоров с топ-менеджером крупного холдинга. Встреч было много, но конверсия в продажи оказалась ниже ожиданий. Однако этот период подарил мне колоссальный, неоценимый опыт. Личное общение с успешными руководителями высшего звена мотивировало и давало больше пищи для ума, чем любые книги по бизнесу.
Неожиданный поворот: из продавца в инженеры
К концу года, по ряду обстоятельств, мне пришлось уволиться. Отношения с руководством остались самыми теплыми, и это был вынужденный, но необходимый шаг. Ирония судьбы привела меня на должность инженера в отделение крупного агрохолдинга. Здесь я увидел сельское хозяйство изнутри, во всей его мощи и сложности. Шесть месяцев пролетели как один день, обогатив меня глубоким пониманием потребностей клиента «с той стороны баррикад».
После этого я снова вернулся в продажи, но уже на совершенно новое для себя направление.
Следующий год стал для меня настоящим годом испытаний и прорывов! Он дал мне больше опыта и поводов для размышлений, чем все предыдущие годы, вместе взятые.
Больше интересных статей здесь: Гаджеты.
Источник статьи: Продажи. Год четвертый.