​Сценарии переговоров. «Ослы в переговорах», часть вторая.

​Сценарии переговоров. «Ослы в переговорах», часть вторая.

Рассмотрим сценарий переговоров из сферы отношений между мужчинами и женщинами. 

Вы знакомьтесь с девушкой. Ваши чувства стремительно развиваются. Вам все нравится в Вашей новой спутнице. Но вот, в процессе разговора девушка говорит, что любит играть в футбол, и даже состоит в любительской команде. Ничего плохого, казалось бы, но только не для Вас. Ваше сознание разрывается на части, тело чуть ли не бьется в конвульсиях (благо, это незаметно под защитой Вашей одежды), мозг отказывается воспринимать эту информацию, выражает желание промотать ее и думать, что этого не было, но мысли лезут в голову и не дают покоя. «Как девушка может играть в футбол?» «Зачем ей это надо?» «Да не женское это дело» - думаете Вы. 

Твердо решив обсудить с ней этот вопрос, Вы начинаете переговоры. Ваша цель - убедить ее не заниматься данным делом. Несмотря на все разумные аргументы девушки, Вы стоите у основания своих постулатов - девушка не может и не должна играть в футбол.

Обратите внимание: ?Как нагибать в Brawl Stars ? Вторая часть?.

И точка. 

Естественно, какого-либо конструктивного решения в процессе таких переговоров не образуется. Как итог, Вы расстаётесь, не сумев принять ее позицию и, не желая слушать и понимать ее точку зрения. Хотя без этого факта увлечения Вашей девушки все же было хорошо. Что поменялось, когда она Вам сообщила о своём хобби? Это же не было чем-то аморальным и непристойным.

Поздравляю, Вы «осел». 

Во-первых, если Вы читали мое описание типичной характеристики «ослов», то понимаете, что в данном переговорном процессе Вы посчитали, что люди должны делать так, как Вы хотите только потому, что Вы так хотите - без каких-либо разумных аргументов. Аргумент о «не женском этом деле» вряд ли можно назвать разумным. 

Во-вторых, Вы проявили неуважение к позиции собеседника и фактически назвали его любимое дело - совсем не нужным для него занятием. Фактически обозначили, что мириться Вы с этим не готовы. 

Необходимо работать над собой, признавать свои недостатки и совершенствоваться каждый день и каждую минуту, и Вы поразитесь полученному результату, перейдя от типичного «осла» в более интересную и солидную категорию переговорщиков.

Теперь в Вашей голове сложилась примерная картина о типе поведения «овец» и «ослов» на переговорах. Выяснены основные проблемы, которые испытывают последние при попытке совершить выгодную для себя сделку. Пришло время перейти к наиболее успешным категориям: «лисам» и «совам»

Узнаёте в описании и сценариях себя,напиши в коментарии

Больше интересных статей здесь: Гаджеты.

Источник статьи: ​Сценарии переговоров. «Ослы в переговорах», часть вторая..

Поделись!



Закрыть ☒